中国电信与谁合作？
昨天刚刚去中国电信签了合同，代表公司与中国电信签约。 作为一个刚成立两年的公司能够和中国电信这样国内通讯巨头签订战略合作协议确实很不容易的。
首先我们要明白一个道理，在国内能和你签合同的基本上分为三类企业，第一类是国企央企这样的大型央企、第二类是互联网企业比如阿里、腾讯这一类，第三类就是像我们这样小型的互联网公司。
而我们恰恰属于第一种和第三种类型的交叉，我们是在国家“宽带中国”战略背景下成立的国资控股的公司（当然现在国有成分已经逐步淡出），同时由于我们的核心技术来源于中科院，所以从技术源头来讲也和阿里、腾讯这种纯互联网企业不一样。正是因为有这样的特殊身份我们才能与中国电信有这样深入的战略合作关系。
关于合作协议的内容因为涉及商业秘密我就不一一赘述了，反正就是相互合作共同开展5G+工业互联网方面的研发以及应用等等。
可能大家会问这么一个小公司是如何和中国电信这样的大公司谈判并签订协议的，其实这也是有一定的套路的。
首先在定位上我们一定要知道自己所在的地位和角色，我们是技术提供者所以在和电信的沟通中一定是要多谈一些技术方面的话题，并且把技术优势展现出来。其次在和电信沟通前我们对他们公司的一些需求一定要做一定的了解，做到有的放矢。再次我们在和电信沟通时言语尽量谨慎小心，不急不躁，稳如泰山。
当然最后协议的达成还是需要双方共同努力，互相妥协的结果。毕竟我们没有实力让电信全面让步，同样电信也不可能让我们完全满意。
总之作为一个初创企业我们能和中国电信这样一个行业巨头签订协议还是感到很有成就感的，这也说明了我们公司有一定的实力，同时也意味着我们将要来一大波融资了。。。。。。。。