基金怎么先客户？
从几个方面考虑问题，1.产品是否真有价值（这个价值不是说这个基金公司能盈利多少，而是说这个基金是否能降低组合的风险并提高收益） 2.基金公司是否有能力将这个产品的优势真正发挥出来。3.投资者是否可以真正的理解这个产品 4.市场是否有足够的需求去购买这些产品 5.基金公司和投资者之间是否存在有效的沟通 6.投资者的投资模式是否真的适合这个产品（有很多情况下投资者是风险厌恶的，但他购买的却是股票型基金) 一个成功的金融产品需要同时满足以上所有条件才能成功发行，并且在一个成熟的市场环境下，各参与方相互协调配合才能真正实现最优。当然对于不同的市场和不同的时间段，各参与方的侧重会有所不同。
以基金公司为例，在发行新基金的时候首先要考虑到市场是否有足够的资金需求，这个需求的背后是投资者对风险的偏好和承受能力以及他们对于收益的预期。其次要考虑如何设计基金的收益分配机制来保证基金的规模，平衡基金公司与持有人利益。最后还需要考虑通过什么方式来进行宣传，向投资者讲清楚基金的投资方向，风险收益特征等等。
对于一个优秀的金融机构来说，能够提供符合投资者需求和市场发展需要的产品只是第一步，关键还在于如何把这些产品推销出去并让投资者理解它们。所以金融产品的销售看似简单，其实涉及到很多方面的知识和经验，不是单凭一点努力就可以取得成功。