体育馆怎么经营?
作为本地最大的体育用品连锁店,我店在08奥运会期间,为了响应奥运火炬传递,于5月启动了“百城千区万店”的促销活动计划——即在100座城市、1000个城区、10000家店面同时开展促销活动(实际是10372家)。具体活动为购买指定商品满一定金额即可参与活动抽奖。
奖品为一至三等奖,分别包含HTC Magic 手机,iPod touch4代,IPAD以及三星液晶电视等;四等奖为运动礼包(运动背包+运动鞋气垫袜子组合);五等奖为运动短裤一条。抽奖环节将同步进行,现场购买即有机会获得。由于此次活动的参与范围广,影响力大,在活动期间取得了较好的销售成绩。那么如此大型的促销活动如何实施呢?
促销前准备 活动前我们首先确定了各门店的销售目标,并制定了相应的完成时间;其次对店员进行了产品培训及销售技巧培训,使店员明确知道产品卖点及应对顾客提问的方法;最后进行了物料准备,如海报、展架、拱形门、横幅、台卡、礼品袋等等,并确定店面的氛围布置。 在活动执行过程中,我们除了对店内人员进行监督指导以外,还对各门店的客流、成交情况做了实时监控,对于销量低的店面及时提醒加强销售力度,对于业绩突出的店面给予表扬并号召其它店面学习。
我们还根据实时数据,分析出了当天最畅销的商品类型,并在所有店面进行了通知,要求店员重点向顾客推荐,以促成更多交易。 活动结束统计 根据统计数据,我们在活动结束后对表现优异的门店和个人给予了奖励。并通过数据分析找出销售的亮点和存在的问题,为今后类似的促销活动提供参考依据。