中国华信怎么跟诺基亚？
作为在诺基亚与华信都供职过的员工，就由我来谈一下我的看法吧！ 首先，要了解中国华信是怎么和诺基亚合作的。那就必须要了解一下诺基亚在中国的运营商客户部（CMO）。 CMO是诺基亚销售部门中一个特殊的团队，他们直接向诺基亚CEO汇报，负责与中国三大运营商（移动、联通、电信）进行战略沟通、确定年度目标、并制定执行计划。
CMO的规模大概80-100人左右，包括一些来自中国移动、中国联通、中国电信的商旅，他们一般都拥有海外工作经历或者是在诺基亚市场部有过任职，英语流利。这是一个有着浓郁外企特色的部门，其人员薪酬水平也完全按照外企标准确定。 从2006年开始，诺基亚将大部分手机业务收入打包出售给微软，转而全力发展其无线网络和数据业务，即所谓的“诺基亚焦点3”策略，这时，诺基亚就需要一个能够提供高质量文档和出色会议沟通能力的合作伙伴，而恰好此时诺基亚在国内刚刚完成固网宽带业务的收购，因此和联通合作建屋正是这个时期的事情。
据知情人透露，双方开始合作时并不顺利，因为在联通面前，诺基亚是一线国际大企业；而在诺基亚面前，联通只是一个国内运营商。不过，随着诺基亚把目光转向了WCDMA（联通的3G制式）以及后期的LTE（4G技术），加之华为等国产厂商在GSM/CDMA上的强大实力，使得诺基亚和联通的合作变得更为顺畅。 至于题主所问，我认为应该是属于商务洽谈的范围，这种具体项目的实施应该会有合同明确约定。不过，在外企工作多年，倒是可以分享一下对外企谈判的一些感受。
所谓的外企，其实无非就是西方企业经营理念和国民素质在中国商业领域的体现罢了。但凡能进入国际顶尖企业的员工，其自身综合素质都是比较高的，且接受过高强度的职业培训，因而他们的谈判风格会比较相似。
第一，他们不会在谈判一开始就露出自己的底牌，你会看到他们在谈判过程中会不断获取信息，并适时调整自己的位置；
第二，他们非常看重谈判桌外的功夫，如果你在谈判前做了很多准备工作，那么他们在谈判桌上就会给你很大的尊重；反之，如果你什么都不准备就去和他们谈，他们往往会轻视你；
第三，他们很在意谈判的时间效率，一般情况下不会无端拉长谈判时间，如果时间超时，他们会主动询问你的意见，并且会在后续工作中优先处理因超时带来的问题；
第四，他们不会在谈判桌上和你耍小聪明，你也没有机会在谈判桌上占他们的便宜，因为一旦你暴露了卑鄙的一面，他们就会把你定义为无赖，然后远离你。