维维股份为什么大跌？
对饮料行业有点了解的人，大概都听过“维维豆奶，欢乐开怀”这个广告词。作为国内最早做豆奶的企业之一，维维豆奶曾经是非常流行的健康早餐选择。 然而如今的年轻人已经很少听过这个品牌，甚至会在第一时间否认自己曾听说过这个品牌，因为它的销量实在是太差了。 根据2017年的数据，豆本豆的市场份额仅有0.8%，而当年酸奶市场的整体份额也才不过3.6%，相当于豆本豆是酸奶市场份额的4倍左右（注：此处数据来自维维股份上市申报材料）。
如今时间已过5年，按照常理来说，一个产品如果市场占有率很低，而且连续几年都没有明显增长，那么基本上可以宣告该产品在市场上的终结了。 但是让人匪夷所思的是，维维豆奶不仅继续占据着市场一席之地，甚至还有点猛，根据最新的数据，它现在的市场份额竟然比5年前增长了差不多9倍！ 这究竟是怎么回事呢？
首先我们要明确一点事实：虽然维维豆奶的销量非常大，但是它主要的目标客户却不是年轻人，而是线下实体店和商超渠道，所以网络口碑很重要，但是线下分销和铺货能力也很重要。
从2017年开始，互联网零售对于饮料行业的增速开始显著下降，同时，线下渠道的增幅又开始上升。这个时候就体现出拥有强大线下渠道优势的产品是多么有优势了，比如农夫山泉、康师傅等，它们依靠线下渠道的影响力迅速提升产品销量。 而有着丰富线下渠道资源沉淀的维维豆奶，自然也在飞速增长当中。 当然，维维豆奶现在依然还有网络口碑的优势，因为它毕竟还是小有名气的品牌。只是再这样下去，它的线上口碑和网络影响力势必会下滑。到时候想依赖线上引流，恐怕效果也会很不理想。
不过考虑到它的目标消费群体并不是线上，所以也没有太大的必要追求网络口碑了。反正线下渠道已经占据了大部分市场，只要不断巩固线下渠道和分销网，就算不去追求网络口碑，该产品的销量一样可以实现稳步提升。 想清楚这一点之后，我们再回顾过去5年来维维豆奶的成绩单，就会发现其中有很多问题，包括业绩大幅下滑、资金紧张、现金流恶化等等。
这些问题的出现正是因为企业把绝大部分资源都花在夯实线下渠道上，而没有充分重视线上渠道的建设和用户体验的提升。等到他们发现线上渠道的重要性的时候，为时已晚——用户的购物习惯已经被其他竞品引导或者已经养成。
所以维维豆奶现在除了继续强化线下渠道之外，应该抓紧时间打造更好的用户体验，特别是要打造一个能让新生代用户认同的品牌形象。否则，等着自己的只有被淘汰的命运！