如何投资销售渠道？
谢邀，这个问题的本质是如何选择渠道合作伙伴。 首先要明确一点——任何销售都是有成本的（这里所谓的成本是指因销售行为所发生的必要支出），所以销售的最高原则是“将你的产品以最小的成本卖给你最想卖给的人”，而最佳渠道的选择标准就是“最低的总成本得到最大的销售收入”。 所以判断一个渠道是否值得合作的最重要指标就是“渠道能给我们多少销量的保证”，其他的一切谈得都只是附加价值而已。当然，如果能做到上述最大限度的“以销定产”，自然是最好的。 但现实情况可能更加复杂一些，尤其是对于新品牌或者新产品，可能需要渠道预先铺货，以促进早期销售，此时渠道的订单承诺就变得更加重要起来。但请注意，这里的承诺订单量要视渠道的能力、对产品的认可程度以及当地的市场容量来综合判断，千万不要一厢情愿。
另外需要提醒的是，对于不同类型的渠道伙伴而言，其价值的实现方式是有差异的。为此我们需要区分一下不同的渠道类型。 根据渠道成员与品牌所有权人之间的利益关系，可以将渠道伙伴划分为经销商和中介商两大类。其中前者直接面向最终消费者，负责产品的分销；后者则不直接接触消费者，其主要功能在于沟通供应方与需求方，从中赚取差价。
由于企业通常最先接触并选定中介商作为渠道合作伙伴，因此我们在这里重点分析一下中介商的渠道管理问题。 对于大多数商品来说，其渠道都是由一级物流渠道（即由生产商直达消费者终端的渠道）和二级物流渠道（即由代理商、批发商、零售商等中间环节将产品送达消费者）组成的。
由此我们可以将中介商分为两种：一种是直接配送到客户的物流中介，如快递、货运公司等；另一种是承担二次分销任务的批发商或零售商。 对于第一种物流中介，由于其仅负责产品从供应方向需求方的单向传递，通常不需要签订正式的销售合同，其承诺的出货量可以视运输合同的重量或体积计算。在确定合作意向后，双方就可以开始正式供货了。
对于第二种物流中介，由于其具有仓储功能和终端服务能力，因而更需要认真考察。一方面要看其是否拥有足够的货架库容和配送车辆，另一方面还要看其在目标市场是否有足够的网点覆盖，以及良好的客户反应能力。